歆案例丨酒店商辦低迷期，租賃市場如何穩健增長

發布時間： 2022-07-22 瀏覽量： 1

站在2022的中途回首，疫情對各界的影響已經不知不覺持續了兩年半，其中酒店商辦市場幾經動蕩，依然沒有走出低迷期。

中飯協《2022年中國酒店業發展報告》數據顯示，受疫情影響，2022年全國酒店較2020年減少了2.7萬家，一二線城市的經濟型酒店市場接近飽和。克爾瑞《中國商辦資產發展白皮書（辦公篇）》數據指出，全國重點城市辦公市場需求轉弱，平均租金面臨3年持續下降。可見無論酒店業還是商辦業，經濟效益依然在明顯下滑，抗風險能力亟需提升。

淺析酒店商辦的頹勢來源，我們可以看到三點較為明顯的問題所在：

頹勢原因

一，在疫情常態化的大背景下經營，短期住宿供大于求，行業不確定性過強，回報能力減弱；

二，合作模式單一，投資回收的風險居高不下；

三，短期突發性的隔離難以避免，居住體驗有賴于專業運營的嚴標準高要求。

這種情形下，酒店高回報、商辦穩收益的理想面對難以預測的波動已然幻滅，而住房租賃市場卻適應波動逆勢崛起，并進入重新洗牌的局面。

熱鬧的牌局中，安歆穩健地占有一席之地。從部分酒店商辦的改造或新建，到改建后的運營，安歆緊緊抓住以上三點問題各個擊破，起筆書寫酒店商辦的“歆”時代。

靈活定位

回報收益最大化

安歆青年社區上海浦東芳華路二店是酒店新建的代表項目。從原先一個環境條件皆不佳的普通酒店，搖身一變成為明亮美觀、產品多樣、生活配套齊全的公寓綜合體，為城市奮斗者打造了一個理想之家。

△項目前后對比

在這里，租戶不僅擁有從單人間到六人間的豐富選擇，更有電子閱覽區、共享廚房、輕食區、便利店等一系列滿足年輕人生活娛樂需求的配套。不管是房型組合還是共享設施，都是安歆針對具體項目的精確定制，以靈活的姿態應對細分市場。

安歆青年社區

上海芳華路二店

#安歆優勢

過去的一年因為有投資人和客戶對安歆的認可，我們有幸拿到了行業中難能可貴的一筆融資。我們的價值首先體現在為客戶真正創造了多少，因此安歆始終堅持在客戶第一的基礎上，重視所有客戶的獨一性，對產品體系進行深入研究。

眾所周知組合式投資能有效降低投入風險，最大化帶來回報收益，而現實中大多數住房租賃項目受到自身條件、周邊業態、人群的影響，往往存在特殊性和不可復制性，單一模式化的復刻只能招致更多不確定，這也是住房租賃企業無法野蠻擴張的關鍵原因之一。

△安歆項目個性化定位

由此安歆充分發揮數年來深耕住房租賃行業的專業能力，對合作項目周邊進行密集調查，對客群進行精確定位，進行項目的有機分解：一項目一定位、一層一定位、一屋一定位，最終實現項目高回報、快收益。正因為我們致力于為客戶解決痛點，以精細化策略提高業主資產效率及價值，業主轉介紹比例超過40%。

通道打開

TO B服務建立護城河

安歆公寓上海浦東藍天路店同樣是酒店改造的典型案例。相比安歆青年社區，它的定位更純粹，以多人間的集合為企業員工提供安全舒適、配套齊全、結構合理的溫馨宿舍。

△項目前后對比

#安歆優勢

不同于傳統的長租公寓，安歆的模式是B端付費、C端入住，由此帶來的好處是出租率穩定，獲客成本低，同時初始投入更少、坪效更高，因此利潤更高、投資回收期更短。另外，安歆的輕資產模式比例提升較快，進一步放大了資金的使用效率，具備長期持久的行業復利。

安歆與大型企業深度合作，覆蓋餐飲集團、酒店集團、零售品牌等行業眾多頭部公司，自帶大客戶流量，實現啟租即滿。B端客戶的穩固維系，對規避經營風險、提升爬坡效率、降低空置率起到舉足輕重的作用，不僅能帶來直接回報，更有非常多潛在收益，最終帶動物業整體價值。

安歆服務的人群和場景分別具有“高濃度”（相似的年紀、背景和收入結構）、“高粘度”（居住是人性最底層訴求）的特征，而“高濃度”+“高粘度”=高效的轉換。圍繞安歆所服務的眾多企業和基層人群，我們已在試點“招聘、住宿、培訓”一體化，并且取得了喜人的增速，基于封閉場景的便利店業務也有不錯的表現。隨著規模不斷增大，安歆未來將是“企業員工的生活成長平臺”，而不僅僅是“住宿平臺”。

精細運營

后疫情時代硬實力

安歆公寓上海普陀祁連山南路店，項目主體原本作為商辦產品，傳統辦公租賃產品及服務已逐漸老化，委托前出租率僅4%，高運營管理成本加上不可控的疫情影響導致利潤大幅減低。

安歆接手項目進行改造后，利用產品改造周期提前上架房源進行儲客和充分獲客，并在把握精準客源的同時充發揮老帶新口碑效用，推動客源高效轉化，成功將收益扭虧為盈。

#安歆優勢

上海經歷了今年的全城封控時期后，住房消費者在隔離期間對居住體驗產生了全新的理解，即優質物業運營單位的必要性。普通住房運營單位的能力已無法滿足他們的需求，因此解封后掀起了一波換房熱，紛紛往運營能力好的物業、公寓轉移，短期內帶動了上海租金漲幅，住房租賃市場信心大增。

安歆上海項目在疫情期間，將企業、員工、住戶視為命運一體，前中后臺參與防疫人員近600人，輸送物資超100000箱，充分保障了住客的安全需求和物資需求。在疫情穩定后，安歆上海項目迎來了一批新的住房消費者，除了品牌號召力，更歸功于運營的專業化——衛生對標醫院、服務對標酒店，安全對標校園，生活對標智慧園區。這無疑是運營時代的硬核實力，也是住房租賃物業高回報的關鍵。

△疫情期間安歆的精細化、人性化運營

強大的運營能力源于實力可靠的團隊。安歆是一家平臺型+學習型的組織，團隊擁有10多年的住宿行業管理運營經驗，具備精細管理和穩健經營的能力，敢拼敢打。疫情是很好的“試金石”，雖然給行業帶來了嚴峻的困難期，但安歆團隊成功通過了這次極限測試，并借助極端事件加速并購，進一步鞏固了行業地位。

綜上所述，在酒店商辦不景氣的當下，住房租賃運營是一個行之有效的解決方式。一方面住房租賃運營的抗風險能力毋庸置疑，“住”始終是有支撐力的剛需；另一方面，在后疫情時代隨著消費者對項目運營要求的提高，市場洗牌之際，住房租賃的回報能力被激活，運營能力必將決定回報收益。安歆兼有靈活定位、多通道收益和硬核運營的優勢，就有立于市場的底氣。

下一篇：歆伙伴丨關于“人”這件大事

国产91在线播放|极限娈态deepthroat|一级毛片免费高清视频|www天堂在线观看|在线看片在线播放

讓城市的游子，感受家的溫暖

歆案例丨酒店商辦低迷期，租賃市場如何穩健增長