中國(guó)擁有超過(guò)2.88億基層員工，僅一、二線城市就超過(guò)七八千萬(wàn)人，他們普遍面臨著收入低和房?jī)r(jià)高的矛盾，居住質(zhì)量差，缺乏歸屬感。而另一邊，隨著人口紅利褪去，企業(yè)面臨招工難、用工難的窘境。企業(yè)為員工提供良好的住宿環(huán)境，能夠把員工離職次數(shù)從1年3.44次降到2次。按照當(dāng)前基層員工的平均工資和招工成本計(jì)算，員工住宿服務(wù)為企業(yè)省下管理上的各類(lèi)隱性成本將遠(yuǎn)超過(guò)這筆“員工福利”。

安歆創(chuàng)始人徐早霞敏銳地觀察到了該趨勢(shì)，因此在創(chuàng)立之初就選擇了toB模式，而非toC模式，即由企業(yè)買(mǎi)單、員工直接入住。既為企業(yè)緩解招工、留工難的問(wèn)題，又給企業(yè)員工增加幸福感。安歆是業(yè)內(nèi)首個(gè)開(kāi)創(chuàng)toB模式的住宿運(yùn)營(yíng)商，始終把客戶價(jià)值與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)放在首位，堅(jiān)持做到四個(gè)對(duì)標(biāo)：安全對(duì)標(biāo)校園、衛(wèi)生對(duì)標(biāo)醫(yī)院、服務(wù)對(duì)標(biāo)酒店、生活對(duì)標(biāo)智慧園區(qū)。精細(xì)化的管理能力和強(qiáng)大的中后臺(tái)信息化系統(tǒng)使得安歆打造了極強(qiáng)的產(chǎn)品力：客戶留存率90%以上、NPS凈推薦值高達(dá)76%、獲客成本僅占收入1.5%。

出眾的行業(yè)口碑使得安歆也得到了來(lái)自全國(guó)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)的關(guān)注。事實(shí)上，第二產(chǎn)業(yè)的員工流失率更為嚴(yán)重，年輕人都更加偏向往服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移。當(dāng)下，95后正成為產(chǎn)業(yè)工人的主力軍，人群特征已和20年前的勞動(dòng)工人完全不同，傳統(tǒng)園區(qū)內(nèi)僅僅提供一張床的方式已經(jīng)不能匹配該類(lèi)人群需求。安歆的服務(wù)能夠給員工帶來(lái)更安全、更舒適、更溫馨的居住環(huán)境，降低員工流動(dòng)性，因此得到了園區(qū)的青睞。據(jù)了解，安歆在義烏科創(chuàng)園的青年社區(qū)·啟航店在正式開(kāi)業(yè)前就被園區(qū)內(nèi)企業(yè)爭(zhēng)相預(yù)訂。而對(duì)安歆來(lái)說(shuō)，園區(qū)模式資產(chǎn)更輕、床位數(shù)更多、人群積累速度更快。

經(jīng)過(guò)多年沉淀，現(xiàn)在的安歆已從現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基層員工為主的城市員工宿舍外，大力發(fā)展“居住人群更復(fù)雜、客戶需求更多樣”的園區(qū)公寓綜合體，甚至走向校園宿舍管理。并從親自承擔(dān)租金與改造成本的運(yùn)營(yíng)模式拓展到如今更輕的委托管理模式，安歆已走向toB+toG的雙輪驅(qū)動(dòng)，是行業(yè)內(nèi)承接政府項(xiàng)目最多、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式占比提升最快的行業(yè)玩家。截至到發(fā)稿日，安歆簽約床位數(shù)超過(guò)15萬(wàn)張，輕資產(chǎn)占比30%，累計(jì)服務(wù)企業(yè)客戶超過(guò)2000家，服務(wù)企業(yè)員工超過(guò)100萬(wàn)人次。

據(jù)了解，安歆集團(tuán)獲得前海母基金的垂青，主要是基于以下幾點(diǎn)：

1、 看好行業(yè)前景：

一是市場(chǎng)規(guī)模大：專業(yè)化的員工住宿服務(wù)將取代不合規(guī)的群租房，一線城市至二線城市服務(wù)業(yè)和制造業(yè)的員工住宿市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)達(dá)3000億元，目前行業(yè)滲透率還不到5%。

二是政策強(qiáng)力支持：2021年是租賃住房突破性的一年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議到全國(guó)兩會(huì)，從國(guó)家“十四五規(guī)劃”及“兩集中”政策到國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)的《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加速發(fā)展保障性租賃住房的意見(jiàn)》，都明確指出國(guó)家將大力發(fā)展保障性租賃住房市場(chǎng)，促進(jìn)職住平衡，“盡最大努力幫助新市民、青年人等緩解住房困難”；

2、 看好安歆的商業(yè)模式：

不同于傳統(tǒng)的長(zhǎng)租公寓，安歆的模式是B端付費(fèi)、C端入住，由此帶來(lái)的好處是出租率穩(wěn)定，獲客成本低，同時(shí)初始投入更少、坪效更高，因此利潤(rùn)更高、投資回收期更短。同時(shí)，安歆的輕資產(chǎn)模式比例提升較快，進(jìn)一步放大了資金的使用效率。具備長(zhǎng)期持久的行業(yè)復(fù)利。

3、 看好安歆團(tuán)隊(duì)：

安歆團(tuán)隊(duì)有10多年的住宿行業(yè)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具備精細(xì)管理和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的能力，同時(shí)也呈現(xiàn)出了很強(qiáng)的“狼文化”，敢拼敢打，能打勝仗。疫情是很好的“試金石”，疫情雖然給行業(yè)帶來(lái)了很大的困難期，但是安歆團(tuán)隊(duì)成功通過(guò)了疫情對(duì)于業(yè)務(wù)的極限測(cè)試，而且借助極端事件加速并購(gòu)，進(jìn)一步鞏固了行業(yè)地位。

4、看好安歆的生態(tài)想象空間：

    安歆服務(wù)的人群具有“高濃度”：相似的年紀(jì)、相似的背景和相似的收入結(jié)構(gòu)。安歆服務(wù)的場(chǎng)景具有“高粘度”：居住是人性最底層的訴求。“高濃度”+“高粘度”=高效的轉(zhuǎn)換，圍繞著安歆服務(wù)的眾多企業(yè)和眾多基層人群，公司以后其實(shí)可以疊加很多內(nèi)容。事實(shí)上，公司目前已經(jīng)在試點(diǎn)“招聘、住宿、培訓(xùn)”一體化，并且取得了喜人的增速。基于封閉場(chǎng)景的便利店業(yè)務(wù)也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。隨著床位數(shù)達(dá)到一定規(guī)模，安歆未來(lái)將是“員工的生活成長(zhǎng)平臺(tái)”，而不僅僅是“住宿平臺(tái)”。

5、 認(rèn)可安歆企業(yè)文化：

前海母基金一直堅(jiān)信，偉大的企業(yè)一定是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的，而不僅僅是商業(yè)價(jià)值。安歆一直提倡的愿景是“讓城市的游子，感受家的溫暖”，它在探索好的商業(yè)模式的同時(shí)也踐行著了不起的價(jià)值觀，是一個(gè)同時(shí)具有商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的企業(yè)。

凱雷亞洲團(tuán)隊(duì)董事總經(jīng)理王啟賢表示：“我們充分信任安歆的管理團(tuán)隊(duì)。面對(duì)疫情的挑戰(zhàn)，安歆團(tuán)隊(duì)迎難而上，穩(wěn)步提升公司業(yè)績(jī)，體現(xiàn)了其同時(shí)具備內(nèi)生增長(zhǎng)和兼并收購(gòu)的能力。我們相信，未來(lái)在雙輪驅(qū)動(dòng)下，安歆將更上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。”

嘉御資本創(chuàng)始合伙人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲表示：“祝賀安歆集團(tuán)完成新一輪融資。經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，安歆集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“零”病例的抗疫佳績(jī)，并逆勢(shì)并購(gòu)整合提升運(yùn)營(yíng)效率，已成為行業(yè)標(biāo)桿。憑借優(yōu)質(zhì)高效的管理能力與社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，安歆集團(tuán)與多地政府、園區(qū)實(shí)施人才公寓運(yùn)營(yíng)，輸出優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。城市員工公寓幫助城市海量服務(wù)人員住得好一點(diǎn)，創(chuàng)造和諧社會(huì)，共同富裕的居住環(huán)境。

租賃住房行業(yè)的發(fā)展從來(lái)都不是一條快車(chē)道，可以預(yù)見(jiàn)的是，安歆集團(tuán)與前海母基金的牽手，與其他政府方、園區(qū)方、企業(yè)方的合作，將共同推動(dòng)我國(guó)租賃住房行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，互惠共贏、向陽(yáng)而生。